بازاریابی و تبلیغات کلیکی یا (PPC (Pay Per Click چیست؟

تبلیغات کلیکی با تبلیغات (PPC) چیست؟

تبلیغات کلیکی یا (PPC) مخفف Pay Per Click مدلی است که در آن تبلیغ‌کنندگان برای کلمات کلیدی مرتبط با مخاطب هدف خود پیشنهاد قیمت می‌دهند. هنگامی که کاربران این کلمات کلیدی را در موتورهای جستجو مانند گوگل یا بینگ جستجو می کنند، یا وقتی از وب سایت هایی بازدید می کنند که تبلیغات را نمایش می دهند، ممکن است تبلیغ تبلیغ کننده ظاهر شود. هر بار که شخصی روی تبلیغ کلیک می کند، تبلیغ کننده به موتور جستجو یا صاحب وب سایت هزینه ای پرداخت می کند، از این رو اصطلاح «پرداخت به ازای هر کلیک» را PPC می گویند.

تبلیغات کلیکی با تبلیغات (PPC) برای چه کسانی مناسب است؟

تبلیغات PPC یک راهکار قدرتمند برای مشاغل مختلف و تحقق اهداف متنوع بازاریابی است. این روش می‌تواند به شکل قابل توجهی به افزایش فروش کسب و کار‌ها کمک کند ما در اینجا کسب وکارهایی را آورده ایم که تبلیغات کلیکی یا PPC برای آنها مناسب است.

1. کسب و کارهای تجارت الکترونیک

کسب و کارهای تجارت الکترونیک می‌توانند با استفاده از تبلیغات PPC، فروش مستقیم خود را بهبود بخشند. این نوع تبلیغات به این کسب و کارها امکان می‌دهد تا محصولات خود را به طور مستقیم به مشتریان معرفی کنند و به آن‌ها فرصت دهند که بلافاصله خریداری کنند. از طریق کمپین‌های PPC، می‌توان انواع محصولات را ارائه داد و با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با هر دسته محصول، به تفکیک و دقت بیشتری در نمایش آگهی‌ها پرداخت.

2. کسب و کارهای مبتنی بر خدمات

کسب و کارهای مبتنی بر خدمات می‌توانند با استفاده از تبلیغات PPC، سرنخ‌ها و درخواست‌هایی که به خدمات ارائه شده ایجاد می‌شود، را بهبود بخشند. این نوع تبلیغات به این کسب و کارها امکان می‌دهد تا به دقت بیشتری کلمات کلیدی مرتبط با خدمات خود را انتخاب کنند تا به هدفمندی بیشتری در جذب مخاطب بپردازند. با انتخاب کلمات کلیدی مناسب، می‌توان آگهی‌هایی را طراحی کرد که به دقت به نیازهای مخاطبین موجه شوند و آن‌ها را به اقدام واقعی ترغیب کنند.

3. کسب و کارهای محلی

کسب و کارهای محلی می‌توانند با استفاده از تبلیغات PPC، مشتریان را در مکان‌های جغرافیایی خاص جذب کنند. این نوع تبلیغات به این کسب و کارها اجازه می‌دهد تا به دقت بیشتری ناحیه جغرافیایی مورد نظر خود را هدف قرار دهند و تبلیغات خود را به مخاطبان در آن منطقه نمایش دهند. از انتخاب کلمات کلیدی مرتبط با ناحیه جغرافیایی، تا طراحی آگهی‌هایی که به طور خاص به مشتریان محلی مخصوصاً جذابیت بیشتری داشته باشد، این کسب و کارها می‌توانند از تبلیغات PPC به نحو اثربخشی استفاده کنند.

4. استارت‌آپ‌ها

استارت‌آپ‌ها می‌توانند با استفاده از تبلیغات PPC، برای تثبیت حضور برند خود، به سرعت دید و بازدید به دست بیاورند. این نوع تبلیغات به استارت‌آپ‌ها این امکان را می‌دهد که با استفاده از کمپین‌های PPC، نام تجاری و محصولات خود را به گسترش بیشتری دست یابند و در مقابل مخاطبان جدید وجودی خود را به آسانی به نمایش بگذارند.

5. شرکت‌های B2B

شرکت‌های B2B می‌توانند با استفاده از تبلیغات PPC، تصمیم‌گیرندگان و متخصصان را از طریق کلمات کلیدی خاص صنعت مورد هدف قرار دهند. این نوع تبلیغات به شرکت‌های B2B این امکان را می‌دهد که به دقت بیشتری کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود را انتخاب کنند تا با دقت بیشتری به گروه هدف خود برسند و از طریق تبلیغات موثرتری، نام تجاری و خدمات خود را به بازار هدف تقدیم کنند.

6. بازاریابان همکاری در فروش

بازاریابان همکاری در فروش می‌توانند با تبلیغ محصولات یا خدمات از طریق کمپین‌های PPC، کمیسیون دریافت کنند. این نوع تبلیغات به بازاریابان همکاری در فروش کالاها امکان می‌دهد تا با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات مورد نظر خود، آگهی‌هایی را طراحی کنند که به دقت به نیازهای مخاطبین توجه کنند و آن‌ها را به اقدام خرید تحریک کنند، که این برای آن‌ها منجر به دریافت کمیسیون می‌شود.

بیشتر بخوانید : همکاری در فروش با افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چیست؟ بررسی مزایا و معایب

انواع تبلیغات کلیکی یا تبلیغات PPC

1. تبلیغات موتورهای جستجو (search ads) تبلیغات کلیکی در گوگل

تبلیغات جستجو، تبلیغات متنی را در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) بر اساس درخواست های کاربر نمایش می دهد. تبلیغ‌کنندگان برای کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکارشان پیشنهاد قیمت می‌دهند و تبلیغات آنها در بالا یا پایین نتایج جستجوی ارگانیک نمایش داده می‌شود. گوگل ادز محبوب ترین پلتفرم برای تبلیغات جستجو است.

• هدف گذاری کلمات کلیدی: تبلیغات زمانی فعال می شوند که کاربران کلمات کلیدی خاصی را جستجو کنند.
• رتبه آگهی: بر اساس مبلغ پیشنهادی، کیفیت آگهی (شامل ارتباط و نرخ کلیک مورد انتظار) و پسوند آگهی تعیین می شود.
• قالب‌های تبلیغاتی: تبلیغات متنی معمولاً شامل سرفصل‌ها، توضیحات و پسوندهای تبلیغاتی مانند لینک‌های سایت و پسوند تماس است.

2. تبلیغات ویدئو یا تصویری

تبلیغات ویدئویی یا تصویری شامل تبلیغات تصویری یا متنی ویدئویی است که در وب‌سایت‌های داخل شبکه نمایش Google (GDN) یا سایر شبکه‌های تبلیغاتی نمایش داده می‌شوند. این تبلیغات می توانند در وب سایت های مرتبط با صنعت تبلیغ کننده یا علایق مخاطب هدف ظاهر شوند. این نوع تبلیغ رایج ترین نوع تبلیغ محسوب می‌شود که توسط مردم استقبال خوبی داشته است.

• گزینه های هدف گذاری: تبلیغات را می توان بر اساس جمعیت شناسی، علایق، موضوعات، مکان ها (وب سایت های خاص) و بازاریابی مجدد هدف قرار داد.
• فرمت های تبلیغاتی: شامل تبلیغات بنری، تبلیغات واکنش گرا و تبلیغات بومی که با محتوای وب سایت ترکیب می شوند.
• آگاهی از نام تجاری: برای ایجاد آگاهی از برند و دستیابی به مخاطبان گسترده تری فراتر از موتورهای جستجو موثر است.

3. تبلیغات در رسانه های اجتماعی

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام، لینکدین، توییتر و پینترست گزینه‌های تبلیغاتی PPC را متناسب با پایگاه‌های کاربری منحصر به فرد و قالب‌های تبلیغاتی آن‌ها ارائه می‌کنند.

• هدف گذاری مخاطب: تبلیغات می تواند کاربران را بر اساس جمعیت شناسی، علایق، رفتارها و ارتباطات هدف قرار دهد.
• قالب‌های تبلیغات: شامل تبلیغات چرخ فلکی، تبلیغات ویدیویی، تبلیغات تولید سرنخ و محتوای حمایت‌شده باشد.
• تعامل : تعامل مستقیم با کاربران را از طریق لایک، اشتراک گذاری، نظرات و کلیک ها فعال کنید.

4. بازاریابی مجدد

بازاریابی مجدد (یا هدف گذاری مجدد) کاربرانی را هدف قرار می دهد که قبلاً از وب سایت تبلیغ کننده بازدید کرده اند یا با محتوای آنها درگیر شده اند. این به تقویت آگاهی از برند کمک می کند و بازدیدهای مجدد و تبدیل را تشویق می کند.

• تقسیم بندی مخاطبان: کاربران را بر اساس اقدامات خاصی که در وب سایت انجام می شود (به عنوان مثال، سبد خرید رها شده) هدف قرار دهید.
• شخصی سازی: نمایش تبلیغات متناسب بر اساس تعاملات قبلی کاربر با وب سایت.
• بهینه سازی تبدیل: با جذب مجدد کاربرانی که از قبل با برند یا محصول آشنا هستند، تبدیل ها را افزایش دهید.

مزایای تبلیغات کلیکی یا تبلیغات PPC

1. دید فوری

تبلیغات PPC به‌طور برجسته در صفحات نتایج موتورهای جستجو یا وب‌سایت‌های مرتبط ظاهر می‌شوند و از دید فوری مشتریان بالقوه که فعالانه محصولات یا خدمات را جستجو می‌کنند، اطمینان حاصل می‌کنند.

2. مخاطبان هدف

تبلیغات را می توان دقیقاً بر اساس کلمات کلیدی، مکان، نوع دستگاه، جمعیت شناسی و رفتار کاربر هدف قرار داد. این هدف گیری دقیق احتمال تبدیل ها را افزایش می دهد و ROI را به حداکثر می رساند.

3. نتایج قابل اندازه گیری

کمپین های PPC معیارهای دقیقی مانند کلیک ها، نمایش ها، تبدیل ها، نرخ کلیک (CTR) و بازگشت سرمایه (ROI) را ارائه می دهند. تبلیغ‌کنندگان می‌توانند این معیارها را تجزیه و تحلیل کنند تا اثربخشی کمپین‌های خود را به طور دقیق اندازه‌گیری کنند.

4. کنترل بر بودجه

تبلیغ کنندگان کنترل کاملی بر بودجه PPC خود دارند. آنها می توانند حداکثر پیشنهادات، بودجه روزانه و کل بودجه کمپین را تعیین کنند و اطمینان حاصل کنند که از محدودیت های مالی خود تجاوز نمی کنند.

5. بازگشت سرمایه سریع

کمپین های PPC می توانند نتایج فوری ایجاد کنند، ترافیک و تبدیل را در مدت کوتاهی پس از راه اندازی ایجاد کنند. این توانایی دستیابی به بازگشت سریع سرمایه، PPC را به ابزاری ارزشمند برای مشاغلی تبدیل می کند که به دنبال درآمدزایی سریع هستند.

بیشتر بخوانید : ایمیل مارکتینگ چیست؟ مزایا و معایب و کاربردهای ایمیل مارکتینگ

معایب تبلیغات کلیکی یا تبلیغات PPC

1. رقابت پرهزینه

کلمات کلیدی محبوب در صنایع رقابتی ممکن است گران باشند و به بودجه قابل توجهی برای حفظ دیده شدن و رقابت در مزایده های تبلیغاتی نیاز دارند.

2. نیاز به مدیریت مداوم

کمپین های PPC به نظارت، بهینه سازی و مدیریت مستمر نیاز دارند تا اطمینان حاصل شود که موثر باقی می مانند. تبلیغ‌کنندگان باید قیمت‌ها را تنظیم کنند، خلاقیت‌های تبلیغاتی را به‌روزرسانی کنند، و هدف‌گیری را براساس داده‌های عملکرد اصلاح کنند.

3. روی تقلب کلیک کنید

خطر تقلب کلیک وجود دارد، جایی که کاربران مخرب یا ربات ها بدون هیچ قصد خرید روی تبلیغات کلیک می کنند. تقلب کلیک می تواند منجر به هدر رفتن هزینه تبلیغات و افزایش نرخ کلیک شود.

4. وابستگی به پلتفرم ها

تغییر در الگوریتم های موتورهای جستجو یا سیاست های تبلیغاتی می تواند بر عملکرد کمپین تأثیر بگذارد. تبلیغ‌کنندگان باید از به‌روزرسانی‌ها مطلع باشند و استراتژی‌های خود را بر این اساس برای حفظ اثربخشی تطبیق دهند.

5. منحنی یادگیری

تبلیغات PPC به یک منحنی یادگیری برای مبتدیان نیاز دارد. تبلیغ‌کنندگان برای بهینه‌سازی کمپین‌ها باید تحقیقات کلمات کلیدی، کپی‌نویسی تبلیغات، مدیریت پیشنهادات و تجزیه و تحلیل را بیاموزند.

نکاتی برای کمپین های PPC موفق

1. تحقیق کلمات کلیدی

برای شناسایی کلمات کلیدی مرتبط با حجم جستجوی بالا و رقابت کم، تحقیقات کاملی برای کلمات کلیدی انجام دهید.

2. کپی آگهی جذاب

یک نسخه تبلیغاتی جذاب بنویسید که پیشنهادهای فروش منحصر به فرد (USP) را برجسته کرده و کلیک ها را تشویق می کند.

3. بهینه سازی صفحه فرود

اطمینان حاصل کنید که صفحات فرود برای تبدیل، با فراخوان‌های واضح (CTA) و محتوای مرتبط بهینه شده‌اند.

4. تست A/B

به طور مداوم خلاقیت های مختلف تبلیغات، صفحات فرود و گزینه های هدف را برای بهینه سازی عملکرد آزمایش کنید.

بیشتر بخوانید : تست A/B چیست ؟ مراحل انجام تست A/B برای بهینه سازی وب و سئو

5. نظارت و تنظیم

معیارهای عملکرد کمپین را به طور منظم رصد کنید و قیمت ها، بودجه و هدف گذاری را بر اساس بینش داده ها تنظیم کنید.

نتیجه گیری

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) به کسب و کارها ابزاری قدرتمند برای دستیابی به مخاطبان هدف، هدایت ترافیک وب سایت و دستیابی به اهداف مختلف بازاریابی به طور موثر ارائه می دهد. با درک انواع مختلف، مزایا و مشکلات احتمالی آن، کسب و کارها می توانند تصمیمات آگاهانه ای در مورد ادغام PPC در استراتژی های بازاریابی دیجیتال خود بگیرند. در حالی که PPC به سرمایه گذاری و مدیریت مستمر نیاز دارد، توانایی آن در ارائه نمایان شدن فوری و نتایج قابل اندازه گیری آن را به یک جزء ارزشمند از یک استراتژی جامع بازاریابی آنلاین تبدیل می کند. چه هدف فروش باشد، چه سرنخ یا آگاهی از برند، PPC همچنان ابزاری همه کاره برای دستیابی به موفقیت در بازاریابی دیجیتال است.