افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست؟
افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر عملکرد است که در آن کسب‌وکارها (بازرگانان) به وابستگان (شریک) برای هدایت ترافیک یا فروش در وبسایت خود از طریق تلاش‌های افیلیت مارکتینگ پاداش می‌دهند. شرکت‌های وابسته محصولات یا خدمات کسب‌وکار را در پلتفرم‌های خود مانند وبلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی یا وب‌سایت‌ها با استفاده از لینک‌های وابسته منحصر به فرد تبلیغ می‌کنند. زمانی که کاربر بر روی این لینک‌ها کلیک می کند و اقدام مورد نظر خود را انجام می دهد، مانند خرید یا ثبت نام برای یک سرویس، شرکت وابسته کمیسیون دریافت می کند.
افیلیت مارکتینگ چگونه کار می کند؟
- شرکت: تجارتی که محصولات یا خدمات را می فروشد.
- بازاریاب یا همکار فروش: فرد یا نهادی که محصولات یا خدمات شرکت را در ازای دریافت کمیسیون تبلیغ می کند.
- مشتری: کاربر نهایی که اقدام مورد نظر خود را انجام می دهد، مانند خرید.
- شبکه وابسته: پلتفرمی است که شرکت‌ها و شرکت های وابسته (همکاران فروش) را به هم متصل می کند و ابزارهایی برای ردیابی و مدیریت برنامه های وابسته ارائه می دهد.
- Affiliate Link: یک URL منحصر به فرد ارائه شده به شرکت های وابسته برای ردیابی ارجاعات آنها به سایت.
فرایند همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) معمولا شامل مراحل زیر است:
- ثبت نام بازاریاب: همکاران فروش معمولاً از طریق یک سایت یا شبکه برای دریافت کد همکاری و کمسیون یک شرکت ثبت نام می کنند.
- تبلیغات: همکاران فروش محصولات یا خدمات شرکت را با استفاده از استراتژی‌های بازاریابی مختلف، مانند پست‌های وبلاگ، پست‌های رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و غیره تبلیغ می‌کنند.
- ردیابی: وبسایت شرکت، کلیک‌ها، نرخ بازگشت و فروش‌های ایجاد شده از طریق لینک‌های منحصربه‌فرد بازاریاب‌ها را ردیابی می‌کند.
- کمیسیون: بازاریاب‌ها برای هر اقدام تکمیل‌شده که معیارهای برنامه را برآورده می‌کند، مانند فروش یا ارجاع کاربر به سایت، کمیسیون دریافت می‌کنند.
مزایای افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش
همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) مزایای بی‌شماری را هم برای شرکت‌ها و هم برای همکاران فروش (بازاریاب‌ها) ارائه می‌دهد. این مدل بازاریابی به دلیل ساختار عملکردی خود، می‌تواند به افزایش فروش، گسترش دامنه‌ی دسترسی و ایجاد روابط مؤثر بین شرکت‌ها و بازاریاب‌ها کمک کند. در اینجا برخی از مزایای کلیدی ذکر شده است.
1. مقرون به صرفه
همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) یک استراتژی مبتنی بر عملکرد است، به این معنی که کسب و کارها فقط برای نتایج واقعی مانند فروش یا ارجاع به سایت هزینه می پردازند. این باعث می شود که یک رویکرد بازاریابی مقرون به صرفه با حداقل سرمایه گذاری اولیه باشد. برخلاف تبلیغات سنتی، که بدون توجه به نتایج، همه پرداخت‌ها از قبل انجام می‌شود، افیلیت مارکتینگ تضمین می‌کند که فقط زمانی پرداخت می‌کنید که به نتیجه برسید.
2. دسترسی گسترده
با مشارکت بازاریاب‌ها، کسب‌وکارها می‌توانند مخاطبان بیشتری را جذب کنند. بازاریاب‌ها معمولاً مخاطبین ثابتی دارند و می‌توانند محصولات را به جایگاه‌هایی معرفی کنند که کسب‌وکار ممکن است دسترسی مستقیم به آنها نداشته باشد. این به کسب و کارها اجازه می دهد تا به بازارهای جدید دست پیدا کنند و بازدید خود را افزایش دهند.
3. افزایش فروش
بازاریاب‌ها از تاکتیک‌های بازاریابی مختلف برای هدایت ترافیک به سمت وبسایت شما و تشویق مخاطبان برای تبدیل به مشتریان استفاده می‌کنند که در نتیجه باعث افزایش فروش برای فروشندگان می‌شود. هرچه یک کسب و کار دارای زیرمجموعه های بیشتری باشد، پتانسیل بیشتری برای فروش بیشتر دارد. شرکت های وابسته انگیزه دارند تا محصولات را به طور موثر تبلیغ کنند زیرا درآمد آنها به نتایجی که تولید می کنند بستگی دارد.
4. مزایای SEO
بک لینک های با کیفیت بالا از وب سایت های وابسته معتبر می تواند رتبه بندی یک وبسایت را در موتورهای جستجو بهبود بخشد. از آنجایی که بازاریاب‌ها محصولات کسب و کارها را تبلیغ می‌کنند، اغلب لینک‌هایی را به سایت فروشنده ایجاد می‌کنند و عملکرد سئو آن را افزایش می‌دهند. این می تواند منجر به رتبه بندی جستجوی ارگانیک بالاتر و ترافیک بیشتر در طول زمان شود.
5. پاداش های مبتنی بر عملکرد
از آنجایی که بازاریاب‌ها بر اساس عملکرد پاداش دریافت می کنند، انگیزه دارند تا تلاش های بازاریابی خود را بهینه کنند. این تضمین می کند که هم شرکت‌ها و هم بازاریاب‌ها از شراکت سود ببرند. بازاریاب‌ها استراتژی‌های مختلفی را آزمایش می‌کنند تا ببینند چه چیزی بهتر عمل می‌کند، و می‌تواند به رویکردهای بازاریابی نوآورانه منجر شود.
6. انعطاف پذیری
همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) انعطاف پذیری را هم برای شرکت‌ها و هم برای بازاریاب‌ها ارائه می دهد. کسب و کارها می توانند برنامه های خود را بر اساس عملکرد مقیاس بندی کنند، و بازاریاب‌ها می توانند محصولات یا خدماتی را انتخاب کنند که با مخاطبان و تخصص آنها هماهنگ باشد. این انعطاف پذیری به هر دو طرف اجازه می دهد تا تلاش های خود را در طول زمان تطبیق داده و رشد دهند.
بیشتر بخوانید : چرا فروش سایت شما کم است و چگونه این مشکل را حل کنیم؟
معایب افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش
در حالی که همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) مزایای زیادی دارد، اما با چالش‌ها و معایبی نیز همراه است. آگاهی از این چالش‌ها می‌تواند به شرکت‌ها و بازاریاب‌ها کمک کند تا استراتژی‌های بهتری اتخاذ کنند و از مواجهه با مشکلات احتمالی جلوگیری کنند. در اینجا به برخی از این چالش‌ها و معایب اشاره شده است
1. کنترل بر بازاریاب‌ها
بازرگانان کنترل محدودی بر نحوه تبلیغ محصولات خود توسط بازاریاب دارند. این می‌تواند منجر به پیام‌های متناقض یا شیوه‌های بازاریابی غیراخلاقی شود که ممکن است به شهرت برند کسب و کار آسیب برساند. برای کسب و کارها ضروری است که دستورالعمل‌های واضحی را تنظیم کنند و بر فعالیت‌های بازاریاب نظارت کنند تا یکپارچگی برند را حفظ کنند.
2. کیفیت ترافیک
همه ترافیک ایجاد شده توسط بازاریاب‌ها از کیفیت بالایی برخوردار نیستند. برخی از بازاریاب‌ها ممکن است از تاکتیک‌هایی استفاده کنند که حجم زیادی از ترافیک با کیفیت پایین را هدایت کند، که ممکن است به فروش یا افزایش نرخ تبدیل مخاطبان منتهی نشود. فروشندگان باید کیفیت ترافیک را تجزیه و تحلیل کنند و با بازاریاب‌هایی که مشتریان و کاربران با ارزش تولید می کنند کار کنند.
3. هزینه کمیسیون
در حالی که همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) مقرون به صرفه است، پورسانت هایی که به بازاریاب‌ها پرداخت می شود، به خصوص برای فروش با حجم بالا می تواند افزایش یابد. کسب و کارها برای اطمینان از سودآوری باید نرخ کمیسیون را متعادل کنند. تعیین کمیسیون های بسیار بالا می تواند باعث کاهش سود شود، در حالی که تعیین نرخ پایین برای آنها ممکن است انگیزه ای برای بازاریاب‌ها ایجاد نکند.
4. وابستگی به بازاریاب‌ها
تکیه شدید به بازاریاب‌ها برای ترافیک و فروش می تواند مخاطره آمیز باشد. اگر بازاریاب‌ها کلیدی تصمیم بگیرند برنامه را ترک کنند یا تمرکز خود را تغییر دهند، می‌تواند به میزان قابل توجهی بر درآمد کسب و کار شما تأثیر بگذارد. تنوع بخشیدن به تلاش های بازاریابی و اتکا نکردن تنها به بازاریاب‌ها برای ثبات کسب و کار بسیار مهم است.
5. کلاهبرداری بازاریاب‌ها
همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) در معرض فعالیت‌های کلاهبرداری مانند پر کردن کوکی‌ها، نرخ مراجعه جعلی و استفاده غیرمجاز از لینک‌های معرف است. این می تواند منجر به هدر رفتن هزینه های بازاریابی و آسیب به شهرت کسب و کار شود. اجرای اقدامات کشف تقلب و نظارت دقیق بر فعالیت های بازاریاب می تواند به کاهش این خطر کمک کند.
6. ردیابی و مدیریت مجتمع
مدیریت یک سیستم همکاری در فروش به ابزارهای ردیابی پیچیده و نظارت مستمر برای اطمینان از گزارش دقیق و پرداخت کمیسیون منصفانه نیاز دارد. این امر می تواند برای کسب و کارها زمان بر و پیچیده باشد. سرمایه گذاری در سیستم های مدیریت محتوا قابل اعتماد و اختصاص منابع به مدیریت برنامه برای موفقیت ضروری است.
بیشتر بخوانید : استراتژی بازگردانی و حفظ مشتری در سایت شما به همراه تکنیک های ضروری
انواع سیستمهای همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ)
همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) را می توان بر اساس ماهیت رابطه بین بازاریاب و کسب و کار و همچنین استراتژی های بازاریابی به کار گرفته شده به چندین نوع دسته بندی کرد. در اینجا انواع اصلی همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) به همراه توضیح در مورد هر کدام آورده شده است.
1. بازاریابی بدون پیوست
همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) بدون پیوست ساده ترین شکلی است که در آن بازاریاب هیچ ارتباط یا اختیاری در جایگاه محصولی که تبلیغ می کند ندارد. بازاریاب‌ها صرفاً به عنوان واسطه عمل می کنند و محصولات را از طریق کمپین های تبلیغات پولی یا روش های دیگر بدون تأیید شخصی تبلیغ می کنند. آنها معمولاً هیچ رابطه ثابتی با مخاطبانی که برای آنها بازاریابی می کنند ندارند.
مثال: یک بازاریاب که از کمپین های تبلیعات کلیکی یا تبلیغات (PPC) استفاده می کند تا ترافیک را مستقیماً به صفحه محصول یک فروشنده بدون درگیری با مخاطب هدایت کند.
2. بازاریابی مرتبط
در همکاری در فروش مرتبط، بازاریاب‌ها در حوزه یا صنعت محصولاتی که تبلیغ می‌کنند حضور دارند، اما لزوماً خودشان از محصولات استفاده نمی‌کنند. آنها یک وبسایت، وبلاگ یا رسانه‌های اجتماعی دارند که در آن محتوای مرتبط با محصولات ایجاد می‌کنند و لینک‌های بازاریابی را در این محتوا قرار می‌دهند.
مثال: یک وبلاگ نویس فناوری که نظرات یا مقالاتی در مورد ابزارهای الکترونیکی می نویسد و لینک‌های بازاریابی را برای خرید آن ابزارها درج می کند، حتی اگر شخصا از همه آنها استفاده نکرده باشد.
3. بازاریابی تجربی
بازاریابی تجربی درگیر جایی است که بازاریاب شخصاً از محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کند استفاده کرده است و می‌تواند تأیید شخصی داشته باشد. این نوع بازاریابی باعث ایجاد اعتماد در بین مخاطبان می شود زیرا بازاریاب تجربه دست اول و نظرات صادقانه را ارائه می دهد.
مثال: اینفلوئنسر تناسب اندام که از مکمل های خاصی که شخصاً استفاده می کنند و به آنها اعتماد دارد استفاده و تبلیغ می کند و تجربیات و نتایج خود را با دنبال کننده‌های خود به اشتراک می گذارد.
4. بازاریابی محتوا
مشتریان بازاریابی محتوا بر ایجاد محتوای باکیفیت و آموزنده که ترافیک ارگانیک را جذب می کند، تمرکز می کنند. این نوع شامل ایجاد وبلاگ ها، ویدیوها یا پست های رسانه های اجتماعی است که به طور طبیعی لینک‌های بازاریابی را در محتوای ارزشمند یکپارچه می کند. هدف جذب بازدیدکنندگان از طریق بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) و تبدیل آنها به مشتری از طریق محتوای آموزنده و جذاب است.
مثال: یک وبلاگ نویس مواد غذایی که دستور العمل ایجاد می کند و لینک‌های بازاریابی به وسایل آشپزخانه و مواد مورد استفاده در دستور العمل ها را در وبلاگ خود قرار می‌دهد.
5. بازاریابی با کوپن تخفیف
برخی بازاریاب‌ها با کوپن و معامله با ارائه تخفیف‌ها، معاملات و کدهای تبلیغاتی، کاربران را جذب می‌کنند. این بازاریاب‌ها، وب‌سایت‌ها یا حساب‌های رسانه‌های اجتماعی را راه‌اندازی می‌کنند که به اشتراک‌گذاری آخرین تخفیف‌ها و پیشنهادها اختصاص داده شده‌اند و از طریق جذابیت کاهش در هزینه، ترافیک را به سایت‌های تجاری هدایت می‌کنند.
مثال: وب‌سایتی که کدهای تخفیف و معاملات ویژه را برای فروشگاه‌های آنلاین مختلف جمع‌آوری می‌کند و زمانی که کاربران با استفاده از آن کدها خرید می‌کنند، کمیسیون دریافت می‌کند.
6. بازاریابی ایمیلی
مشتریان بازاریابی ایمیلی لیست های ایمیل می سازند و خبرنامه هایی را با لینک‌های دعوت به محصولات و خدمات را به مشتریان ارسال می کنند. این روش شامل برقراری ارتباط مستقیم با مشترکینی است که در لیست ایمیل بازاریاب ثبت نام کرده‌اند. در این روش توصیه‌هایی درباره محصولات به مخاطبان داده می‌شود و به ازای هر خرید کاربر کمیسیونی به بازاریاب داده می‌شود.
مثال: یک بازاریاب که خبرنامه های هفتگی را درباره بررسی محصولات مختلف، به همراه لینک دعوت خرید ارسال می کند.
بیشتر بخوانید : ایمیل مارکتینگ چیست؟ مزایا و معایب و کاربردهای ایمیل مارکتینگ
7. سایت ها را بررسی کنید
سایت های بررسی در ارائه بررسی های دقیق از محصولات یا خدمات تخصص دارند. این سایت ها اغلب محصولات مختلف را مقایسه می کنند و ارزیابی های جامعی از جمله مزایا و معایب ارائه می دهند. پیوندهای وابسته در محتوای بررسی تعبیه شده است و خوانندگان را برای خرید به سایت شرکت‌ها هدایت می کند.
مثال: وب سایتی اختصاص داده شده به بررسی مدل های مختلف لپ تاپ، با لینک های دعوت برای خرید هر مدل در سایت های خرده فروشی آنلاین.
8. برنامه ها و مشوق های وفاداری
بازاریاب وب سایت هایی را اداره می کنند که به کاربران برای خرید از طریق لینک‌های دعوت خود پاداش می دهند. آنها به کاربرانی که از طریق پیوندهای آنها خرید می کنند، بازپرداخت نقدی، امتیاز یا سایر پاداش ها را ارائه می دهند، که باعث تشویق خرید و دریافت کمیسیون از فروشندنگان می شود.
مثال: یک وب سایت بازگشت نقدی که در آن کاربران با خرید محصولات از طریق لینک‌های دعوت، درصدی از خرید خود را به دست می آورند.
9. اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسرها از حضور خود در رسانه های اجتماعی برای تبلیغ محصولات و خدمات به دنبال کنندگان خود استفاده می کنند. این بازاریاب‌ها، فالوورهای قابل توجهی ایجاد کرده‌اند و از نفوذ خود برای هدایت ترافیک و فروش از طریق لینک‌های دعوت به اشتراک گذاشته شده در پست‌ها، داستان‌ها و ویدیوهایشان استفاده می‌کنند.
مثال: اینفلوئنسر اینستاگرام که محصولات زیبایی را با به اشتراک گذاشتن تجربیات شخصی و ارائه لینک های دعوت در پست های خود تبلیغ می کند.
10. وبسایتهای مقایسه
وبسایتهای مقایسه، مقایسه‌های جانبی محصولات یا خدمات مختلف را ارائه می‌دهند. آنها اطلاعات دقیق و مقایسه ای را برای کمک به مصرف کنندگان در تصمیم گیری آگاهانه ارائه می دهند. لینک‌های دعوت در مقایسه ها گنجانده شده و به سایت شرکت‌ها منتهی می شود.
مثال: وب سایتی که خدمات میزبانی وب یا هاستینگ مختلف را مقایسه کرده و لینک‌های دعوت را برای ثبت و نام و خرید از این شرکت‌ها ارائه می‌کند.
یافتن بهترین سیستمهای همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ)
درک انواع مختلف همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) می تواند به کسب و کارها و بازاریاب‌ها کمک کند تا موثرترین استراتژی ها را برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود انتخاب کنند.
پیدا کردن یک سرویس بازاریابی وابسته قابل اعتماد دشوار نیست. یک جستجوی سریع در گوگل وب سایت های متعددی را که برنامه های وابسته را ارائه می دهند نشان می دهد. با این حال، همه پلتفرم ها قابل اعتماد نیستند.
برای اطمینان از تجربه موفقیت آمیز همکاری در فروش، بسیار مهم است که سرویسی را انتخاب کنید که کمیسیون های منصفانه را ارائه دهد و پرداخت های به موقع و بدون تاخیر را تضمین کند. علاوه بر این، یک سرویس همکاری در فروش خوب باید طیف وسیعی از محصولات را ارائه کند و آنها را با قیمت های رقابتی ارائه دهد. فروشگاه های زیر برخی از بهترین خدمات بازاریابی را برای کسب درآمد ارائه می دهند.
شروع کار با بازاریابی وابسته
پس از ثبت نام برای یک سیستم همکاری در فروش، آماده شروع کسب درآمد از بازاریابی همکاری در فروش هستید. در اینجا یک راهنمای گام به گام برای کمک به موفقیت شما آورده شده است.
- انتخاب محصولات برای تبلیغ: محصولاتی را انتخاب کنید که با مخاطبان شما مرتبط هستند و پتانسیل خوبی برای فروش دارند.
- محتوای با کیفیت ایجاد کنید: پست‌های وبلاگ جذاب، نظرات یا محتوای رسانه‌های اجتماعی را بنویسید که مزایای محصولات را برجسته کند.
- از لینک‌های دعوت استفاده کنید: لینک‌های دعوت منحصر به فرد خود را در محتوای خود بگنجانید تا فروش را ردیابی کنید و کمیسیون دریافت کنید.
- محتوای خود را تبلیغ کنید: محتوای خود را در پلتفرم های مختلف از جمله وب سایت، رسانه های اجتماعی و خبرنامه های ایمیل به اشتراک بگذارید.
- نظارت بر عملکرد: از ابزارهای ردیابی ارائه شده توسط سیستم همکاری در فروش برای نظارت بر عملکرد خود و بهینه سازی استراتژی های خود استفاده کنید.
- دریافت کمیسیون: هنگامی که مشتریان از طریق لینک‌های دعوت شما خرید کردند، کمیسیون خود را از فروشگاه دریافت خواهید کرد.
با دنبال کردن این مراحل و مشارکت با برنامه های وابسته معتبر، می توانید یک تجارت همکاری در فروش موفق ایجاد کنید و جریان درآمد ثابتی را ایجاد کنید.
بیشتر بخوانید : پرفروش‌ترین محصولات در اینترنت کدامند و چگونه آنها را پیدا کنیم؟
نتیجه گیری
همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) یک استراتژی قدرتمند است که مزایای بی شماری را برای کسب و کارهایی که به دنبال گسترش دامنه و افزایش فروش هستند، ارائه می دهد. با استفاده از تلاش بازاریاب‌های با انگیزه، کسب‌وکارها می‌توانند با حداقل سرمایه‌گذاری اولیه به رشد چشمگیری دست یابند. با این حال، آگاهی از معایب و چالش های بالقوه مرتبط با همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) ضروری است. با انتخاب دقیق بازاریاب‌ها، نظارت بر عملکرد و پرداختن به مسائل به طور فعال، کسب و کارها می توانند مزایای همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) را به حداکثر و در عین حال معایب آن را به حداقل برسانند.
چه کسب و کاری باشید که به دنبال افزایش فروش خود هستید یا یک بازاریاب که به دنبال کسب درآمد از حضور آنلاین خود است، درک پیچیدگی های همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) می تواند به شما در تصمیم گیری آگاهانه و دستیابی به اهدافتان کمک کند. با اجرای بهترین شیوه‌ها و بهینه‌سازی مداوم تلاش‌های خود، می‌توانید از پتانسیل کامل همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) استفاده کنید و نتایج معناداری را برای کسب‌وکار خود به ارمغان بیاورید.
